Чем выше ценность – тем выше стоимость

В любой сфере услуг – чем выше ценность услуги, тем выше её стоимость. Ценность – это уровень полезности, который состоит в получении с помощью услуги решения запроса человека или открытии пути к большему пониманию сути той или иной проблемы или же ценность можно рассматривать, как получение дополнительных степеней свободы во взаимодействии с миром и обучение пользованию ими.

То есть, с одной стороны ценность услуги — это объективная величина со стороны мастера, оказывающего услугу, в которую входят его затраты на приобретение уровня мастерства, помогающего его услуге обладать высокой ценностью. Это затраты на его обучение, затраты на получение обширного опыта, помогающего понять что именно нужно клиенту, затраты на поддержание его энергетических ресурсов в оптимальном состоянии и хорошей форме, которые далеко не бесконечны и должны полноценно восстанавливаться, затраты на шлифование его мастерства, которые он использует для самосовершенствования и ряд других факторов (зависит от сферы услуг)

С другой стороны ценность услуги – это субъективная величина со стороны мастера, оказывающего услугу, которая основывается на его самооценке и «приколах» его эго. Чем выше самооценка мастера – тем лучше он осознаёт ценность своих услуг. Чем ниже самооценка мастера – тем ниже он ценит себя, своё время и свои навыки и умения. Чем более замороченное эго у мастера – тем сложнее ему сформировать понятную для него самого ценовую политику. Он может как безосновательно занижать стоимость, так и безосновательно завышать её, не имея возможности внутри чувствовать какая цена в денежном эквиваленте будет правильной.

Объективные факторы считываются на подсознательном уровне всеми клиентами одинаково. Субъективные факторы считываются на подсознательном уровне всеми клиентами по-своему. Поэтому к тем, кто ценит себя и понимает ценность своих услуг приходят клиенты, которые ценят то, что им дают и с радостью благодарят за помощь, поддержку и участие в решении их вопросов. С вопросами цены у тех клиентов, кто себя ценит, не бывает проблем, они принимают решение о приобретении услуги, основываясь на том, что они желают получить и они прекрасно знают, что чем лучше качество – тем дороже будет цена. Для тех же клиентов, которые себя не ценят, вопрос цены становится краеугольным. То есть – они принимают решения о той или иной услуге, исходя не из того, что им нужно качественно решить тот или иной вопрос, а исходя из того, чтобы хоть как-то решить вопрос, лишь бы платить как можно меньше.

Естественно те клиенты, кто нацелен на качество, получают в результате приобретения услуги именно его и потом могут двигаться дальше в своих процессах, их вопросы и запросы меняются и модифицируются. А те, кто нацелен на дешевизну – получают от услуги именно ощущение радости от того, что им удалось заплатить очень-очень мало, о качестве такие клиенты редко когда думают. Они обычно не двигаются дальше, их вопросы и запросы остаются по-большей части прежними. И им снова нужно будет искать где что найти подешевле, когда тяжесть этих вопросов станет чересчур сильно на них давить.